Как найти работу
Продайте себя подороже!

ПРОДАЙТЕ СЕБЯ ПОДОРОЖЕ !

 

по материалам сайта Работа в Казахстане http://www.rabota.group.kz/

 

Каждый день мы что-то продаем: продавец - товар, специалист - идеи, менеджер - проекты. Любые переговоры - торговля. Переманивая хорошего специалиста на работу, руководство, условно говоря, тоже "продает" свою фирму, выставляя ее в самом лучшем свете, рисуя радужные перспективы. Все вышеперечисленные варианты подчиняются одним и тем же психологическим законам.

Короля играет свита

Самореклама порождает сомнение. "Я самый лучший специалист в этой области..." - заявляет человек, а окружающие ехидно добавляют про себя:"...как он сам думает". Нет, короля все-таки играет свита.Вы когда-нибудь видели на презентации или званом вечере маленький спектакль под названием "появление Значительной Персоны"? "Сам" лишь обронит между делом: "Извините, что ненадолго. Встреча с министром (западными инвесторами)". "Сам" подчеркнуто скромен и демократичен. Ажиотаж создает "подтанцовка" - два-три сопровождающих. А как же иначе? "Независимый" эксперт традиционно вызывает больше доверия. Недаром уже много веков назад сложился целый институт свах, рекрутеров и посредников. Найдите себе умелую "сваху", и у вас отбоя не будет от "охотников за головами", поклонниц и благодетелей.

Нормальные герои всегда идут в обход

Самая важная коммерческая сделка - трудоустройство. Сегодня должность и зарплата назначаются на глазок - сколько выторгуешь и как себя покажешь. Но никакой саморекламы! Тут нужны обходные маневры. Недавно известная телекоммуникационная компания "Билайн" заплатила 100 тысяч долларов американскому агентству "охотников за головами" Ward Howell за переманивание к ним из фирмы Otis ценнейшего специалиста. Это одна из крупнейших кадровых "покупок" в Москве за последние два года. Сам специалист получил пост директора, запредельные льготы и огромную зарплату. Чем же этот человек оказался так привлекателен? Талантливый стратег, он регулярно выступал в деловой периодике с умными, оригинальными статьями. Его фотографии мелькали в журналах и газетах. Он активно участвовал в отраслевых конференциях, международных семинарах. Охотно брался за организацию презентаций и переговоров, неизменно располагая к себе журналистов, партнеров и даже конкурентов. В профессиональной среде он стал известен больше, чем его родная компания. Демонстрируя всеобщую лояльность, он не спешил соглашаться на приманки рекрутеров и ожидал действительно солидного предложения. И такое предложение последовало. Нигде и никогда он не говорил: "Я жду крупной сделки. Я самый перспективный директор". Это говорили за него другие. Он лишь давал пищу для таких разговоров. Конечно, не все летают так высоко. Но технология "непрямой рекламы" везде одинакова. Рассказывая о своем деловом опыте, используйте такие данные и термины, чтобы рекрутер сразу понял: вы знаете дело лучше других. Заметьте между делом, что вы "и на швейной машинке, и крестиком вышивать умеете": например, осваиваете сейчас в свободное время немецкий язык или юриспруденцию. А выводы пусть делает ваш собеседник. Старайтесь бывать на профессиональных "тусовках" - конференциях, банкетах, выставках, заседаниях. Поддерживайте отношения с бывшими коллегами, перешедшими в другие фирмы. Общайтесь под лозунгом: "Я полезен вам". Лозунг "вы мне полезны" лишь отпугивает. Помогайте бескорыстно, даже если перед вами явно не работодатель и не покупатель. Рассказывайте о новых приемах работы, книгах, сайтах. Советуйте, поддерживайте, подбадривайте. Словом, создавайте репутацию доброжелательного, компетентного человека. Людям свойственно обмениваться информацией о полезных специалистах и поддерживать контакты с теми, кто им помог. Пусть вас хвалят другие.

По образу и подобию

"Купите фиалки у бедной девушки!" - никогда так не говорите. Жалость - плохой двигатель и торговли, и личной карьеры. У Элизы Дулиттл никто не покупал цветы, и в магазин ее не брали. Из жалости на работу не принимают. В лучшем случае вам предложат распространять Гербалайф". Бернард Шоу неслучайно отправил свою героиню учиться аристократическим манерам. Цветы в те времена покупали лишь богачи. А для того чтобы успешно продавать товар, нужно хотя бы отдаленно походить на покупателей. Почувствовав "своего", они будут больше вам доверять. Хотите быть поставщиком Ротшильдов - ведите себя, как выпускник гарвардской бизнес-школы. Освойте соответствующий лексикон и манеры. А тот, кто внешне похож на завсегдатая привокзальной забегаловки, сможет сотрудничать только с такими же заведениями. Даже если вы размахиваете дипломом МВА.
Дело ведь не в дипломах и солидных рекомендациях. У Билла Гейтса нет высшего образования, а Ли Якокку выгнали из "Форда" с уничижительной характеристикой. Если бы вы взглянули на личные дела топ-менеджеров, то были бы поражены экзотическими записями вроде "диплом строительного техникума" и "опыт работы завхозом консерватории". На ответственную работу зачастую принимают не благодаря, а вопреки биографическим данным. На вопрос, заданный опытным кадровикам о том, какого сотрудника они возьмут на работу в первую очередь, чаще всего следовал туманный ответ: "Подходящего корпоративному стилю". А вы соответствуете стилю той компании, в которой хотите работать? Если нет, то смените либо цель, либо средства.
Бывший инженер закрытого НИИ Максим В., продававший конверсионную продукцию своего предприятия - лазеры для микрохирургии и косметологии, не мог заключить ни одной сделки. Он прекрасно разбирался в технике, но, разговаривая с директорами салонов, чувствовал себя "слоном в посудной лавке". В результате он обнищал до такой степени, что пришлось продавать любимую машину. Зато на авторынке Максим почувствовал себя своим и до сих пор успешно работает автодилером.
Если вы очень хотите попасть в штат престижной компании, примените прием, который психологи называют "подстройкой" - то есть делайте все, чтобы как можно больше походить на тех, вместе с кем вы хотите работать. Читайте те же газеты и журналы. Так же одевайтесь. Берите уроки фонетики и этикета.
Когда Стивен Спилберг решил стать режиссером, он отправился не в Академию кинематографа, а в Голливуд. Он бродил по киностудиям и во всем подражал успешным продюсерам. Постепенно его начали считать "одним из..." и, наконец, предложили снять фильм. Топ-менеджер IBS, которого когда-то не взяли в эту компанию, после первой неудачи начал кружить вокруг стоянки, наблюдая за приезжающими на фирму. Он появлялся на всех профессиональных выставках, присматривался к представителям процветающих компаний, общался с ними. Через полгода он стал таким же, как они, и получил желанную работу.
К сожалению, некоторые пользуются приемом уподобления с некоторым перебором. Обитатели бутиков смотрят на каждого входящего с высокомерием наследных принцев. А рыночный торговец запанибратски сыплет скабрезными шуточками. Человек добивается успеха, лишь когда окружающие ему интересны и понятны и когда он сам интересен и понятен им. Осечка при трудоустройстве может означать то, что вам не по пути с этими людьми. Тем хуже для них. Пробуйте "продать себя" еще раз - их конкурентам.

И последнее. Не преувеличивайте возможности психологических приемов, вашего обаяния и личных связей. Конечно, бывают случаи, когда человек с тремя классами образования получает место директора корпорации . Но даже если вам удастся занять позицию намного выше той, которую заслуживаете, вы потеряете главное - репутацию. Карьера - не скоротечный боксерский бой или партия в шахматы. Это долгий процесс, неразрывно связанный с процессом развития фирмы. Долгосрочные отношения приносят больше выгоды.


просмотров: 504
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
National Electrical Code 2017 Edition (paperback)

$45.00
End Date: Thursday Nov-1-2018 2:07:09 PDT
Buy It Now for only: $45.00
|
Harry Potter Boxset Books 1-7 by J. K. Rowling (Paperback, 2009)

$65.00
End Date: Sunday Nov-4-2018 7:29:23 PST
Buy It Now for only: $65.00
|
RxPrep 2018 Course Book for NAPLEX Preparation

$36.99
End Date: Wednesday Nov-14-2018 9:41:09 PST
Buy It Now for only: $36.99
|
Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders - DSM-5 (Paperback)

$72.79
End Date: Saturday Oct-27-2018 13:53:12 PDT
Buy It Now for only: $72.79
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Юридические науки
 
А. Л. Анисимов Трудовые отношения и материальная ответственность работодателей и работников
Трудовые отношения и материальная ответственность работодателей и работников
Учебное пособие подготовлено в соответствии с государственным образовательным стандартом и программой по трудовому праву на основании действующего трудового законодательства, а также примеров из практики трудовых отношений и материальной ответственности сторон трудового договора - работников и работодателей.
Основное внимание уделено понятию материальной ответственности, ее видам, порядку привлечения работников к ограниченной и полной материальной ответственности, а также вопросам материальной ответственности работодателя перед работниками.
Пособие содержит приложение - официальные документы, а также образцы процедурных и гражданско-процессуальных документов, в частности различные формы договоров.

Издание предназначено для преподавателей, аспирантов и студентов юридических факультетов и вузов, практических работников, руководителей организаций, сотрудников кадровых, юридических и бухгалтерских служб, а также для всех интересующихся вопросами трудовых отношений и материальной ответственности....

Цена:
444 руб

В. В. Федин Трудовые споры. Теория и практика
Трудовые споры. Теория и практика
Настоящее учебно-практическое пособие содержит подробные ответы на все вопросы, касающиеся рассмотрения и разрешения индивидуальных и коллективных трудовых споров. В нем удачно совмещается изложение необходимых теоретических проблем с решением практических вопросов защиты трудовых прав, свобод и законных интересов юрисдикционными органами. По своей структуре данное пособие сориентировано в первую очередь на преподавателей и студентов юридических вузов и факультетов....

Цена:
1399 руб

 Трудовое право. Учебник
Трудовое право. Учебник
Рассматриваются предмет, методы, субъекты и основные источники трудового права. Анализируются современное законодательство, правовые отношения в сфере наемного труда, коллективные договоры и отношения, освещаются вопросы международного трудового права.
Особое внимание уделяется вопросам заключения и расторжения трудового договора, регулирования рабочего времени и времени отдыха, оплаты труда, порядка предоставления гарантий и компенсаций, рассмотрения трудовых споров.

Для студентов и преподавателей юридических вузов и факультетов, руководителей организаций всех форм собственности, работников социальной сферы, кадровой и юридической служб организаций, а также для всех тех, кто интересуется действующим трудовым законодательством и практикой его применения....

Цена:
789 руб

Курочкина Раиса Дмитриевна Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях отрасли (вопрос – ответ). Часть II
Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях отрасли (вопрос – ответ). Часть II

Во второй части пособия, построенной в форме вопросов и ответов, рассмотрена структура организации заработной платы работников.

В достаточно лаконичной форме приведены ответы на ряд актуальных вопросов в сфере проектирования и управления оплатой труда на предприятиях.

Учебное пособие предназначено для студентов специальности «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)».

...

Цена:
140 руб

Евстигнеев Евгений Николаевич, Магницкая Елена Валентиновна Трудовое право. Краткий курс
Трудовое право. Краткий курс

В учебном пособии рассматриваются такие вопросы, как предмет и источники трудового права, трудовой договор, его изменения и прекращение, начисление заработной платы в организациях, материальная ответственность, охрана труда и многое другое.

Книга предназначена для широкого круга читателей, а не только для изучающих трудовое право в различных учебных заведениях (училищах, колледжах, средних специальных и высших учебных заведениях). Будет полезна и необходима руководителям организаций, работникам кадровых служб, индивидуальным предпринимателям, использующим наемный труд; лицам, повышающим квалификацию, бухгалтерам, аудиторам и другим специалистам, проходящим аттестацию на право осуществления определенных видов деятельности, а также всем, кто интересуется новым трудовым законодательством России.

Использована редакция документа по состоянию на 15 февраля 2009 г.

...

Цена:
49 руб

Ф. О. Дзгоева-Сулейманова Трудовое право. Краткий курс. Учебное пособие
Трудовое право. Краткий курс. Учебное пособие

Данное издание представляет собой сборник всей основной информации по учебной дисциплине "Трудовое право" в сжатой и лаконичной форме с учетом действующего трудового законодательства Российской Федерации. Излагаются самые необходимые определения, тезисы, классификации и принципы трудового права, так или иначе включаемые в экзаменационные билеты и вопросы к зачетам и семинарам. Издание подготовлено по состоянию законодательства на май 2015 г. Для студентов, аспирантов и преподавателей юридических факультетов и высших учебных заведений.

...

Цена:
149 руб

М. О. Буянова, З. А. Кондратьева, С. И. Кобзева Право социального обеспечения
Право социального обеспечения
Содержание учебника отражает не только последние изменения законодательства о социальном обеспечении, но и учитывает практику его применения . Для подведения итогов практических занятий по изучению данного курса каждая глава учебника содержит контрольные вопросы. Соответствует ФГОС ВО 3+. Для студентов, обучающихся по программам подготовки бакалавриата, магистратуры и аспирантуры....

Цена:
919 руб

М. В. Филиппова Право социального обеспечения. Учебник и практикум
Право социального обеспечения. Учебник и практикум
Главная цель настоящего учебника - помочь студентам, обучающимся по юридическим направлениям и специальностям, овладеть знаниями в области права социального обеспечения. В учебнике изложены теоретические основы права социального обеспечения, раскрыты его основные понятия, принципы, источники и формы, рассмотрены виды обязательного социального страхования и государственного социального обеспечения. Особое внимание уделено судебной и правоприменительной практике, а также законодательству субъектов РФ. Несомненными достоинствами данного издания являются четкость формулировок и методически выверенное изложение сложного юридического материала. В основу его подачи положен компетентностный подход. Проверить полученные теоретические знания студенты смогут с помощью контрольных вопросов, тестовых заданий и задач, представленных ко всем главам учебника. Поэтому учебник будет интересен и полезен н...

Цена:
1299 руб

Офман Елена Михайловна Трудовое право. Том I. Часть общая
Трудовое право. Том I. Часть общая

Учебник написан в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по направлению подготовки 40.03.01 Юриспруденция для студентов очной и заочной формы обучения.

Учебник предназначен для студентов, аспирантов, научных сотрудников юридических учебных заведений высшего образования, а также для всех, кто интересуется проблемами трудового права.

...

Цена:
430 руб

 Евразийское трудовое право. Учебник
Евразийское трудовое право. Учебник
В настоящем учебнике впервые системно излагается курс "Евразийское трудовое право". Дана характеристика евразийской международно-правовой модели регулирования труда, принципов и источников евразийского трудового права государств - членов ЕАЭС, основ миграционного права ЕАЭС. Проведен сравнительно-правовой анализ обшей и особенной частей трудового права государств - членов ЕАЭС: Армении, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана и России.
Нормативные правовые акты приводятся по состоянию на 1 января 2017 года.


Для студентов, аспирантов, преподавателей, научных работников.

...

Цена:
559 руб

2008 Copyright © JobLove.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Яндекс цитирования Яндекс.Метрика