Как найти работу
Продайте себя подороже!

ПРОДАЙТЕ СЕБЯ ПОДОРОЖЕ !

 

по материалам сайта Работа в Казахстане http://www.rabota.group.kz/

 

Каждый день мы что-то продаем: продавец - товар, специалист - идеи, менеджер - проекты. Любые переговоры - торговля. Переманивая хорошего специалиста на работу, руководство, условно говоря, тоже "продает" свою фирму, выставляя ее в самом лучшем свете, рисуя радужные перспективы. Все вышеперечисленные варианты подчиняются одним и тем же психологическим законам.

Короля играет свита

Самореклама порождает сомнение. "Я самый лучший специалист в этой области..." - заявляет человек, а окружающие ехидно добавляют про себя:"...как он сам думает". Нет, короля все-таки играет свита.Вы когда-нибудь видели на презентации или званом вечере маленький спектакль под названием "появление Значительной Персоны"? "Сам" лишь обронит между делом: "Извините, что ненадолго. Встреча с министром (западными инвесторами)". "Сам" подчеркнуто скромен и демократичен. Ажиотаж создает "подтанцовка" - два-три сопровождающих. А как же иначе? "Независимый" эксперт традиционно вызывает больше доверия. Недаром уже много веков назад сложился целый институт свах, рекрутеров и посредников. Найдите себе умелую "сваху", и у вас отбоя не будет от "охотников за головами", поклонниц и благодетелей.

Нормальные герои всегда идут в обход

Самая важная коммерческая сделка - трудоустройство. Сегодня должность и зарплата назначаются на глазок - сколько выторгуешь и как себя покажешь. Но никакой саморекламы! Тут нужны обходные маневры. Недавно известная телекоммуникационная компания "Билайн" заплатила 100 тысяч долларов американскому агентству "охотников за головами" Ward Howell за переманивание к ним из фирмы Otis ценнейшего специалиста. Это одна из крупнейших кадровых "покупок" в Москве за последние два года. Сам специалист получил пост директора, запредельные льготы и огромную зарплату. Чем же этот человек оказался так привлекателен? Талантливый стратег, он регулярно выступал в деловой периодике с умными, оригинальными статьями. Его фотографии мелькали в журналах и газетах. Он активно участвовал в отраслевых конференциях, международных семинарах. Охотно брался за организацию презентаций и переговоров, неизменно располагая к себе журналистов, партнеров и даже конкурентов. В профессиональной среде он стал известен больше, чем его родная компания. Демонстрируя всеобщую лояльность, он не спешил соглашаться на приманки рекрутеров и ожидал действительно солидного предложения. И такое предложение последовало. Нигде и никогда он не говорил: "Я жду крупной сделки. Я самый перспективный директор". Это говорили за него другие. Он лишь давал пищу для таких разговоров. Конечно, не все летают так высоко. Но технология "непрямой рекламы" везде одинакова. Рассказывая о своем деловом опыте, используйте такие данные и термины, чтобы рекрутер сразу понял: вы знаете дело лучше других. Заметьте между делом, что вы "и на швейной машинке, и крестиком вышивать умеете": например, осваиваете сейчас в свободное время немецкий язык или юриспруденцию. А выводы пусть делает ваш собеседник. Старайтесь бывать на профессиональных "тусовках" - конференциях, банкетах, выставках, заседаниях. Поддерживайте отношения с бывшими коллегами, перешедшими в другие фирмы. Общайтесь под лозунгом: "Я полезен вам". Лозунг "вы мне полезны" лишь отпугивает. Помогайте бескорыстно, даже если перед вами явно не работодатель и не покупатель. Рассказывайте о новых приемах работы, книгах, сайтах. Советуйте, поддерживайте, подбадривайте. Словом, создавайте репутацию доброжелательного, компетентного человека. Людям свойственно обмениваться информацией о полезных специалистах и поддерживать контакты с теми, кто им помог. Пусть вас хвалят другие.

По образу и подобию

"Купите фиалки у бедной девушки!" - никогда так не говорите. Жалость - плохой двигатель и торговли, и личной карьеры. У Элизы Дулиттл никто не покупал цветы, и в магазин ее не брали. Из жалости на работу не принимают. В лучшем случае вам предложат распространять Гербалайф". Бернард Шоу неслучайно отправил свою героиню учиться аристократическим манерам. Цветы в те времена покупали лишь богачи. А для того чтобы успешно продавать товар, нужно хотя бы отдаленно походить на покупателей. Почувствовав "своего", они будут больше вам доверять. Хотите быть поставщиком Ротшильдов - ведите себя, как выпускник гарвардской бизнес-школы. Освойте соответствующий лексикон и манеры. А тот, кто внешне похож на завсегдатая привокзальной забегаловки, сможет сотрудничать только с такими же заведениями. Даже если вы размахиваете дипломом МВА.
Дело ведь не в дипломах и солидных рекомендациях. У Билла Гейтса нет высшего образования, а Ли Якокку выгнали из "Форда" с уничижительной характеристикой. Если бы вы взглянули на личные дела топ-менеджеров, то были бы поражены экзотическими записями вроде "диплом строительного техникума" и "опыт работы завхозом консерватории". На ответственную работу зачастую принимают не благодаря, а вопреки биографическим данным. На вопрос, заданный опытным кадровикам о том, какого сотрудника они возьмут на работу в первую очередь, чаще всего следовал туманный ответ: "Подходящего корпоративному стилю". А вы соответствуете стилю той компании, в которой хотите работать? Если нет, то смените либо цель, либо средства.
Бывший инженер закрытого НИИ Максим В., продававший конверсионную продукцию своего предприятия - лазеры для микрохирургии и косметологии, не мог заключить ни одной сделки. Он прекрасно разбирался в технике, но, разговаривая с директорами салонов, чувствовал себя "слоном в посудной лавке". В результате он обнищал до такой степени, что пришлось продавать любимую машину. Зато на авторынке Максим почувствовал себя своим и до сих пор успешно работает автодилером.
Если вы очень хотите попасть в штат престижной компании, примените прием, который психологи называют "подстройкой" - то есть делайте все, чтобы как можно больше походить на тех, вместе с кем вы хотите работать. Читайте те же газеты и журналы. Так же одевайтесь. Берите уроки фонетики и этикета.
Когда Стивен Спилберг решил стать режиссером, он отправился не в Академию кинематографа, а в Голливуд. Он бродил по киностудиям и во всем подражал успешным продюсерам. Постепенно его начали считать "одним из..." и, наконец, предложили снять фильм. Топ-менеджер IBS, которого когда-то не взяли в эту компанию, после первой неудачи начал кружить вокруг стоянки, наблюдая за приезжающими на фирму. Он появлялся на всех профессиональных выставках, присматривался к представителям процветающих компаний, общался с ними. Через полгода он стал таким же, как они, и получил желанную работу.
К сожалению, некоторые пользуются приемом уподобления с некоторым перебором. Обитатели бутиков смотрят на каждого входящего с высокомерием наследных принцев. А рыночный торговец запанибратски сыплет скабрезными шуточками. Человек добивается успеха, лишь когда окружающие ему интересны и понятны и когда он сам интересен и понятен им. Осечка при трудоустройстве может означать то, что вам не по пути с этими людьми. Тем хуже для них. Пробуйте "продать себя" еще раз - их конкурентам.

И последнее. Не преувеличивайте возможности психологических приемов, вашего обаяния и личных связей. Конечно, бывают случаи, когда человек с тремя классами образования получает место директора корпорации . Но даже если вам удастся занять позицию намного выше той, которую заслуживаете, вы потеряете главное - репутацию. Карьера - не скоротечный боксерский бой или партия в шахматы. Это долгий процесс, неразрывно связанный с процессом развития фирмы. Долгосрочные отношения приносят больше выгоды.


просмотров: 517
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Publication Manual of the American Psychological Association

$8.85
End Date: Monday Feb-11-2019 10:47:05 PST
Buy It Now for only: $8.85
|
Fundamental Accounting Principles -Hardcover

$7.99
End Date: Friday Feb-22-2019 10:43:08 PST
Buy It Now for only: $7.99
|
A World Of Art By H. M. Sayre, 8th Edition

$18.92
End Date: Friday Feb-22-2019 1:29:14 PST
Buy It Now for only: $18.92
|
Calculus for the Life Sciences (2nd Edition)

$145.00
End Date: Sunday Jan-27-2019 13:14:41 PST
Buy It Now for only: $145.00
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Юридические науки
 
З. Н. Зарипова, М. В. Клепоносова, В. А. Шавин Трудовое право. Практикум. Учебное пособие для спо
Трудовое право. Практикум. Учебное пособие для спо
Практикум предназначен для получения студентами практических навыков и умений в рамках дисциплины "Трудовое право". В издание включены задания и задачи из адвокатской практики авторов с расширенным условием, к которым прилагаются реальные правоприменительные документы и решение которых, как правило, не сводится к единственному варианту. Кроме того, к каждой теме предлагаются тесты.
Соответствует актуальным требованиям Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования и профессиональным требованиям.

Предназначено для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальности "Юриспруденция"....

Цена:
689 руб

Трудовое право. Учебник
Трудовое право. Учебник
Учебник подготовлен авторским коллективом кафедры трудового права и права социального обеспечения Академии труда и социальных отношений под руководством заслуженного деятеля науки РСФСР, доктора юридических наук, профессора О.В.Смирнова. До настоящего времени учебник пережил несколько изданий, каждое из которых перерабатывалось и совершенствовалось с поправкой на экономические и социальные преобразования в государстве, неизменно заслуживая высокую оценку авторитетных ученых, практиков и иных специалистов в сфере трудового права и социальных отношений.

Данное издание учебника основано на нормах нового Трудового кодекса РФ и иных нормативных правовых актов в сфере труда. Материал изложен в соответствии с программой курса "Трудовое право России" и дает читателям объективную характеристику современного трудового права, а также понимание перспективы его развития. Заключительный раздел посвящен международно-правовому регулированию трудовых отношений.

Для преподавателей, студентов и аспирантов юридических вузов, а также предпринимателей, руководителей организаций и кадровых служб....

Цена:
373 руб

 Трудовое право. Учебник
Трудовое право. Учебник
В учебнике освещены основные вопросы трудового права о предмете, методе и принципах правового регулирования трудовых правоотношений, его участниках, сторонах социального партнерства и государственных органах, обладающих полномочиями в области нормативного регулирования и контроля за соблюдением трудового законодательства. Авторы постарались учесть все новеллы законодательства и современные подходы к теоретическим вопросам. Описание построено таким образом, чтобы были отражены примеры судебной практики, деятельности органов, осуществляющих надзор и контроль за соблюдением трудового законодательства. В конце каждой главы содержатся вопросы для самоконтроля, которые помогут студентам подготовиться к сдаче зачетов и экзаменов.

Книга для широкого круга специальностей...

Цена:
1139 руб

Курочкина Раиса Дмитриевна Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях отрасли (вопрос – ответ). Часть I
Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях отрасли (вопрос – ответ). Часть I

В первой части пособия, построенном в форме вопросов и ответов, рассмотрена структура организации труда и нормирования трудовых процессов.

В лаконичной форме рассматриваются вопросы разделения и кооперации труда, организации рабочих мест, их обслуживания, роль нормирования затрат живого труда.

Учебное пособие предназначено для студентов специальности «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)».

...

Цена:
170 руб

Право социального обеспечения России
Право социального обеспечения России
Предлагаемый учебник по курсу права социального обеспечения России отражает основные вопросы учебной программы и новейшие положения законодательства в данной области. Его главная цель - помочь студентам овладеть основными теоретическими знаниями по проблемам права социального обеспечения, уметь ориентироваться в действующем законодательстве о социальном обеспечении.

Для студентов и аспирантов высших учебных заведений, обучающихся по специальности "Юриспруденция"....

Цена:
289 руб

Е.Б. Хохлов, В.А. Сафонов Трудовое право России. Учебник. В 2 томах. Том 2
Трудовое право России. Учебник. В 2 томах. Том 2
Настоящий учебник является уникальным сочетанием результата глубокого анализа современного трудового законодательства и новаторского подхода к изложению учебного материала. В нем удалось соединить возможности классического учебника и учебно-практического издания. Учебник в системном изложении представляет сложные аспекты теории трудового права, связывает их с практикой в каждой отдельной теме, обращается к истории развития трудового законодательства и зарубежному опыту; содержит в тексте гиперссылки, способные связывать в единую систему все разделы учебного курса. Для закрепления полученных знаний учебник предлагает оригинальные вопросы и задания. Издание состоит из двух томов. В первом томе рассмотрена общая часть трудового права, во втором - особенная часть. Учебник подготовлен кафедрой трудового права и охраны труда юридического факультета Санкт-Петербургского государственного университета. Его структура и содержание соответствуют актуальным требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования. Он способен стать незаменимым помощником преподавателям и студентам в их совместной работе. Кроме того, учебник может быть использован предпринимателями, руководителями организаций, представителями кадровых служб и юристами-практиками....

Цена:
1229 руб

М. О. Буянова, О. И. Карпенко, С. А. Чирков Пенсионное обеспечение. Учебник
Пенсионное обеспечение. Учебник
Учебник подготовлен на основе действующего российского законодательства в области пенсионного обеспечения с учетом его новейших положений и включает все темы, необходимые для формирования требуемых компетенций и навыков. Главная цель настоящего издания - помочь студентам в овладении основными теоретическими знаниями и умениями ориентироваться в законодательстве данной отрасли. Для лучшего восприятия и понимания сути излагаемого материала учебник подробно структурирован, а избранный авторами стиль изложения поможет разобраться даже в самых сложных вопросах. Поэтому книга будет интересна и полезна не только студентам, но и практическим работникам....

Цена:
748 руб

Г. В. Сулейманова Право социального обеспечения. Учебник и практикум
Право социального обеспечения. Учебник и практикум
Содержание учебника отражает современный уровень развития науки права социального обеспечения с учетом последних изменений в законодательстве. Учебник отличается от других подобных изданий своей инновационностью. Материал разбит на учебные модули. Каждый модуль содержит комплексную цель, задачи рубежного контроля и задания для самостоятельной работы студентов, список рекомендуемой литературы для самостоятельного изучения. Представлены все компоненты (модули) учебной дисциплины. 


Для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по юридическим направлениям, а также преподавателей.

...

Цена:
1439 руб

Е. Ю. Николаева Право социального обеспечения. Учебное пособие
Право социального обеспечения. Учебное пособие
Учебное пособие подготовлено в соответствии с государственными образовательными стандартами. Позволяет систематизировать знания по дисциплине «Право социального обеспечения», полученные в процессе обучения.
Для студентов юридических направлений подготовки.
Карманный формат.
...

Цена:
161 руб

Лаврикова Марина Юрьевна, Кузьменко Александр Валентинович, Завгородний Александр Васильевич, Хохлов Евгений Борисович, Коробченко Виктория Валерьевна, Сафонов Валерий Анатольевич Трудовое право России в 2 т. Том 2. Особенная часть 8-е изд., пер. и доп. Учебник для академического бакалавриата
Трудовое право России в 2 т. Том 2. Особенная часть 8-е изд., пер. и доп. Учебник для академического бакалавриата

Настоящий учебник является уникальным сочетанием результата глубокого анализа современного трудового законодательства и новаторского подхода к изложению учебного материала. В книге дается комплексное представление об отрасли российского трудового права, включая теорию трудового права, законодательство о труде, историю развития правового регулирования трудовых отношений. Издание состоит из двух томов. В первом томе рассмотрена общая часть трудового права, во втором – особенная часть. Студенты смогут проверить и закрепить полученные знания при выполнении практических заданий, основанных на конкретных жизненных ситуациях, и проведении ролевых игр, дающих возможность интерактивного общения.

...

Цена:
969 руб

2008 Copyright © JobLove.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Яндекс цитирования Яндекс.Метрика