Как найти работу
Продайте себя подороже!

ПРОДАЙТЕ СЕБЯ ПОДОРОЖЕ !

 

по материалам сайта Работа в Казахстане http://www.rabota.group.kz/

 

Каждый день мы что-то продаем: продавец - товар, специалист - идеи, менеджер - проекты. Любые переговоры - торговля. Переманивая хорошего специалиста на работу, руководство, условно говоря, тоже "продает" свою фирму, выставляя ее в самом лучшем свете, рисуя радужные перспективы. Все вышеперечисленные варианты подчиняются одним и тем же психологическим законам.

Короля играет свита

Самореклама порождает сомнение. "Я самый лучший специалист в этой области..." - заявляет человек, а окружающие ехидно добавляют про себя:"...как он сам думает". Нет, короля все-таки играет свита.Вы когда-нибудь видели на презентации или званом вечере маленький спектакль под названием "появление Значительной Персоны"? "Сам" лишь обронит между делом: "Извините, что ненадолго. Встреча с министром (западными инвесторами)". "Сам" подчеркнуто скромен и демократичен. Ажиотаж создает "подтанцовка" - два-три сопровождающих. А как же иначе? "Независимый" эксперт традиционно вызывает больше доверия. Недаром уже много веков назад сложился целый институт свах, рекрутеров и посредников. Найдите себе умелую "сваху", и у вас отбоя не будет от "охотников за головами", поклонниц и благодетелей.

Нормальные герои всегда идут в обход

Самая важная коммерческая сделка - трудоустройство. Сегодня должность и зарплата назначаются на глазок - сколько выторгуешь и как себя покажешь. Но никакой саморекламы! Тут нужны обходные маневры. Недавно известная телекоммуникационная компания "Билайн" заплатила 100 тысяч долларов американскому агентству "охотников за головами" Ward Howell за переманивание к ним из фирмы Otis ценнейшего специалиста. Это одна из крупнейших кадровых "покупок" в Москве за последние два года. Сам специалист получил пост директора, запредельные льготы и огромную зарплату. Чем же этот человек оказался так привлекателен? Талантливый стратег, он регулярно выступал в деловой периодике с умными, оригинальными статьями. Его фотографии мелькали в журналах и газетах. Он активно участвовал в отраслевых конференциях, международных семинарах. Охотно брался за организацию презентаций и переговоров, неизменно располагая к себе журналистов, партнеров и даже конкурентов. В профессиональной среде он стал известен больше, чем его родная компания. Демонстрируя всеобщую лояльность, он не спешил соглашаться на приманки рекрутеров и ожидал действительно солидного предложения. И такое предложение последовало. Нигде и никогда он не говорил: "Я жду крупной сделки. Я самый перспективный директор". Это говорили за него другие. Он лишь давал пищу для таких разговоров. Конечно, не все летают так высоко. Но технология "непрямой рекламы" везде одинакова. Рассказывая о своем деловом опыте, используйте такие данные и термины, чтобы рекрутер сразу понял: вы знаете дело лучше других. Заметьте между делом, что вы "и на швейной машинке, и крестиком вышивать умеете": например, осваиваете сейчас в свободное время немецкий язык или юриспруденцию. А выводы пусть делает ваш собеседник. Старайтесь бывать на профессиональных "тусовках" - конференциях, банкетах, выставках, заседаниях. Поддерживайте отношения с бывшими коллегами, перешедшими в другие фирмы. Общайтесь под лозунгом: "Я полезен вам". Лозунг "вы мне полезны" лишь отпугивает. Помогайте бескорыстно, даже если перед вами явно не работодатель и не покупатель. Рассказывайте о новых приемах работы, книгах, сайтах. Советуйте, поддерживайте, подбадривайте. Словом, создавайте репутацию доброжелательного, компетентного человека. Людям свойственно обмениваться информацией о полезных специалистах и поддерживать контакты с теми, кто им помог. Пусть вас хвалят другие.

По образу и подобию

"Купите фиалки у бедной девушки!" - никогда так не говорите. Жалость - плохой двигатель и торговли, и личной карьеры. У Элизы Дулиттл никто не покупал цветы, и в магазин ее не брали. Из жалости на работу не принимают. В лучшем случае вам предложат распространять Гербалайф". Бернард Шоу неслучайно отправил свою героиню учиться аристократическим манерам. Цветы в те времена покупали лишь богачи. А для того чтобы успешно продавать товар, нужно хотя бы отдаленно походить на покупателей. Почувствовав "своего", они будут больше вам доверять. Хотите быть поставщиком Ротшильдов - ведите себя, как выпускник гарвардской бизнес-школы. Освойте соответствующий лексикон и манеры. А тот, кто внешне похож на завсегдатая привокзальной забегаловки, сможет сотрудничать только с такими же заведениями. Даже если вы размахиваете дипломом МВА.
Дело ведь не в дипломах и солидных рекомендациях. У Билла Гейтса нет высшего образования, а Ли Якокку выгнали из "Форда" с уничижительной характеристикой. Если бы вы взглянули на личные дела топ-менеджеров, то были бы поражены экзотическими записями вроде "диплом строительного техникума" и "опыт работы завхозом консерватории". На ответственную работу зачастую принимают не благодаря, а вопреки биографическим данным. На вопрос, заданный опытным кадровикам о том, какого сотрудника они возьмут на работу в первую очередь, чаще всего следовал туманный ответ: "Подходящего корпоративному стилю". А вы соответствуете стилю той компании, в которой хотите работать? Если нет, то смените либо цель, либо средства.
Бывший инженер закрытого НИИ Максим В., продававший конверсионную продукцию своего предприятия - лазеры для микрохирургии и косметологии, не мог заключить ни одной сделки. Он прекрасно разбирался в технике, но, разговаривая с директорами салонов, чувствовал себя "слоном в посудной лавке". В результате он обнищал до такой степени, что пришлось продавать любимую машину. Зато на авторынке Максим почувствовал себя своим и до сих пор успешно работает автодилером.
Если вы очень хотите попасть в штат престижной компании, примените прием, который психологи называют "подстройкой" - то есть делайте все, чтобы как можно больше походить на тех, вместе с кем вы хотите работать. Читайте те же газеты и журналы. Так же одевайтесь. Берите уроки фонетики и этикета.
Когда Стивен Спилберг решил стать режиссером, он отправился не в Академию кинематографа, а в Голливуд. Он бродил по киностудиям и во всем подражал успешным продюсерам. Постепенно его начали считать "одним из..." и, наконец, предложили снять фильм. Топ-менеджер IBS, которого когда-то не взяли в эту компанию, после первой неудачи начал кружить вокруг стоянки, наблюдая за приезжающими на фирму. Он появлялся на всех профессиональных выставках, присматривался к представителям процветающих компаний, общался с ними. Через полгода он стал таким же, как они, и получил желанную работу.
К сожалению, некоторые пользуются приемом уподобления с некоторым перебором. Обитатели бутиков смотрят на каждого входящего с высокомерием наследных принцев. А рыночный торговец запанибратски сыплет скабрезными шуточками. Человек добивается успеха, лишь когда окружающие ему интересны и понятны и когда он сам интересен и понятен им. Осечка при трудоустройстве может означать то, что вам не по пути с этими людьми. Тем хуже для них. Пробуйте "продать себя" еще раз - их конкурентам.

И последнее. Не преувеличивайте возможности психологических приемов, вашего обаяния и личных связей. Конечно, бывают случаи, когда человек с тремя классами образования получает место директора корпорации . Но даже если вам удастся занять позицию намного выше той, которую заслуживаете, вы потеряете главное - репутацию. Карьера - не скоротечный боксерский бой или партия в шахматы. Это долгий процесс, неразрывно связанный с процессом развития фирмы. Долгосрочные отношения приносят больше выгоды.


просмотров: 495
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Bob Jones Earth Science Hardback Student Book & PB Lab Manual, 4th ed 2012, BJU

$239.99
End Date: Wednesday Aug-22-2018 8:27:50 PDT
Buy It Now for only: $239.99
|
What's New in Anatomy and Physiology: Human Anatomy and Physiology Plus Masterin

$220.90
End Date: Wednesday Aug-15-2018 23:54:10 PDT
Buy It Now for only: $220.90
|
NFPA 70: 2017 National Electrical Code (NEC) Handbook - Brand new- Fast Shipping

$2.99
End Date: Wednesday Aug-15-2018 19:15:01 PDT
Buy It Now for only: $2.99
|
How to Start a Bail Bond Business and Become a Bail Bondsman by Richard Verrochi

$24.60
End Date: Sep-09 22:46
Buy It Now for only: US $24.60
Buy it now |
Start & Run a Graphic Design Business [With CDROM] by Michael Huggins (English)

$18.31
End Date: Aug-21 04:53
Buy It Now for only: US $18.31
Buy it now |
Data Modeling for the Business by Steve Hoberman (English) Paperback Book Free S

$35.01
End Date: Aug-17 18:13
Buy It Now for only: US $35.01
Buy it now |
Small Business Cyber Security: Your Customers Can Trust You...Right? by Adam And

$14.10
End Date: Sep-11 08:11
Buy It Now for only: US $14.10
Buy it now |
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Юридические науки
 
Право социального обеспечения России
Право социального обеспечения России
Предлагаемый учебник по курсу права социального обеспечения России отражает основные вопросы учебной программы и учитывает новейшие: положения законодательства в данной области, в том числе Федеральные законы №207-ФЗ, №255-ФЗ, №256-ФЗ. Его главная цель - помочь студентам овладеть основными теоретическими знаниями по проблемам права социального обеспечения, уметь ориентироваться в действующем законодательстве о социальном обеспечении.

Для студентов и аспирантов высших учебных заведений, юристов-практиков, преподавателей, всех интересующихся вопросами права социального обеспечения....

Цена:
439 руб

Курочкина Раиса Дмитриевна Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях отрасли (вопрос – ответ). Часть II
Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях отрасли (вопрос – ответ). Часть II

Во второй части пособия, построенной в форме вопросов и ответов, рассмотрена структура организации заработной платы работников.

В достаточно лаконичной форме приведены ответы на ряд актуальных вопросов в сфере проектирования и управления оплатой труда на предприятиях.

Учебное пособие предназначено для студентов специальности «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)».

...

Цена:
140 руб

Магницкая Е. В., Евстигнеев Е. Н., Викторова Н. Г. Трудовое право: Уч.пос. /Е.В.Магницкая и др.-М.:НИЦ ИНФРА-М,2015.-312 с..-(ВО: Бакалавриат)
Трудовое право: Уч.пос. /Е.В.Магницкая и др.-М.:НИЦ ИНФРА-М,2015.-312 с..-(ВО: Бакалавриат)
Трудовое право: Уч.пос. /Е.В.Магницкая и др.-М.:НИЦ ИНФРА-М,2015.-312 с..-(ВО: Бакалавриат)...

Цена:
719 руб

 Трудовое право. Практикум. Учебное пособие
Трудовое право. Практикум. Учебное пособие
Практикум подготовлен коллективом преподавателей кафедры трудового права Уральского государственного юридического университета. Рассчитан на теоретическое и практическое освоение студентами дисциплины "Трудовое право" на базе учебника: Головина С.Ю., Кучина Ю.А. Трудовое право / под ред. С.Ю.Головиной. М. : Юрайт, 2014. Включает общие методические рекомендации и краткое описание образовательных технологий. По каждой теме имеются методические указания, планы семинарских занятий, перечни нормативных правовых актов и актов судебной практики, списки литературы, задачи и задания (включая творческие), деловые игры, тесты.

Для студентов, обучающихся по образовательным программам академического бакалавриата по направлению "Юриспруденция"....

Цена:
879 руб

Потапенко А. Право социального обеспечения в схемах и определениях. Учебное пособие
Право социального обеспечения в схемах и определениях. Учебное пособие
Учебное пособие в удобном формате рассматривает учебный курс учебной дисциплины «Право социального обепечения». В пособии в форме схем и определений раскрыты основные вопросы, входящие в билеты на зачетах и экзаменах. Данная форма выбрана для удобства пользования и лучшего усвоения весьма абстрактного теоретического материала.
Издание подготовлено по состоянию законодательства на июль 2010 г.
Для студентов, аспирантов юридических вузов, а также всех, кто интересуется юриспруденцией....

Цена:
92 руб

С. Ю. Головина, Ю. А. Кучина Трудовое право. Учебник
Трудовое право. Учебник
В учебнике в доступной форме излагаются основные вопросы правового регулирования трудовых и иных непосредственно связанных с ними отношений. Его содержание основано на анализе современного российского трудового законодательства с учетом судебной и правоприменительной практики. Учебник позволяет сформировать целостное представление о состоянии российского трудового права в современный период.

Соответствует актуальным требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования.

Для студентов юридических учебных заведений высшего профессионального образования....

Цена:
799 руб

М. И. Бухалков Организация и нормирование труда. Учебник
Организация и нормирование труда. Учебник
В учебнике изложены теоретические основы организации и нормирования труда в современном производстве, рассмотрены основные методические положения по обеспечению высокого качества действующих на предприятиях норм труда, даны научные рекомендации по практическому использованию на производстве единой системы микроэлементных трудовых нормативов - ЕСМ, содержащей стандарты времени, темпа работы, скорости трудовых движений и интенсивности труда.
Приведены справочные данные, нормативные материалы, расчетные зависимости и практические примеры по установлению научно обоснованных норм труда на предприятиях машиностроительного комплекса.

Для студентов, аспирантов и преподавателей экономических вузов и факультетов, специалистов-менеджеров по организации труда и производства....

Цена:
1249 руб

А. Я. Петров Охрана (безопасность и гигиена труда). Актуальные вопросы трудового права
Охрана (безопасность и гигиена труда). Актуальные вопросы трудового права
В учебно-практическом пособии рассматриваются концептуальные теоретические и прикладные практические вопросы охраны (безопасности и гигиены) труда. В работе использованы нормативные правовые акты, содержащие нормы трудового права России, международное трудовое право и трудовое право некоторых зарубежных государств. Достоинством издания является судебная практика: постановления и определения Конституционного Суда Российской Федерации; постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации, решения, определения и постановления судов обшей юрисдикции по конкретным трудовым делам. Вносятся предложения по совершенствованию раздела X Трудового кодекса РФ и других нормативных правовых актов, содержащих нормы об охране (безопасности и гигиене) труда. Законодательство приводится по состоянию на 1 июня 2016 г. Для студентов, аспирантов и преподавателей образовательных организаций высшего юридического образования, юридических факультетов университетов и академий. Книга будет интересна и полезна работодателям и их представителям, профсоюзным органам, юристам-практикам и менеджерам по персоналу....

Цена:
559 руб

 Трудовое право России
Трудовое право России
Учебник подготовлен в соответствии с требованиями обязательного государственного стандарта коллективом профессорско-преподавательского состава кафедры трудового права юридического факультета Московского государственного университета имени М.В. Ломоносова на основе многолетнего преподавания курса трудового права. В книге освещены все институты Общей и Особенной частей трудового права, вопросы международно-правового регулирования труда, актуальное состояние законодательства о труде, современные проблемы и тенденции правоприменительной практики в этой сфере. Законодательство приведено по состоянию на июль 2015 г. Для студентов, аспирантов и преподавателей юридических вузов, слушателей системы повышения квалификации и подготовки кадров, а также для сотрудников правовых и кадровых служб организаций, работодателей и их представителей, работников профсоюзных органов....

Цена:
689 руб

И. К. Дмитриева, А. М. Куренной Трудовое право России. Практикум
Трудовое право России. Практикум
Практикум, подготовленный коллективом кафедры трудового права юридического факультета МГУ имени М. В. Ломоносова, дополняет одноименный учебник (Трудовое право России / под ред. А. М. Куренного. М.: Проспект, 2016) и представляет вместе с ним завершенный учебно-методический комплекс, необходимый и достаточный для изучения курса трудового права.
Практикум содержит методические указания по каждой теме курса, контрольные вопросы для самопроверки, казусы (задачи), список специальной литературы, список основных нормативных актов и материалов судебной практики (по состоянию на 20 июня 2016 г.).
Предназначен для проведения семинаров и практических занятий со студентами юридических факультетов.
Практикум может представлять интерес для слушателей системы повышения квалификации, работников кадровых служб и всех желающих обновить свои знания в области трудового права.
...

Цена:
414 руб

2008 Copyright © JobLove.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Яндекс цитирования Яндекс.Метрика